“low爆”、“作死”的贴牌模式,南极人是怎么做到10亿净利润的?

小青爱吃草2021-05-17 74

作者:鹰隼之眼投资

✅️南极电商为什么靠贴牌就能做10亿净利润?❓❓

最近加入了一个南极电商的群,里面有投资人和南极电商的供应商,让我对南极电商这个公司的业务,看点和目前正在做的工作有了个更加清楚的认识。

实话实说,我有点失望,关于南极电商的各种远景很多都是假的。是美化和包装之后的东西,实际上企业做的事情,非常简单。

就是给企业贴牌,其他的事情,做的并不多,跟研报里面讲的不是一回事。公司对于经销商和工厂的管控,基本处于相对松散的状态,对工厂就是下订单拿货贴牌,对于经销商来说,他们卖货,工厂发货。

工厂卖多少,经销商卖多少,听他们交流,基本上没有什么控制。但是就算是没有控制,经销商也卖不了高价,因为行业竞争太激烈。

那么从这个角度来看,南极电商到底做了什么?❓❓

1.公司贴牌,从白牌变成有品牌。

2.给经销商供货,增加sku,给经销商装修店面,帮忙做技术指导。

3.给工厂订单,保证一定的开工率,甚至给与资金扶持。

4.跟踪行业动态,提供经销商和供货商的信息等。

实际上,✅️供应链确实是南极电商的核心,经销商也是南极电商的优势,但是这种优势并没有想象这么大。

那么南极电商到底优势在哪里,怎么成就巨头之路。

一、南极电商的核心赚钱能力在哪?❓❓

根据交流的下来的信息,南极电商截至目前,其实供应链做的一般,在其他方面也没什么特长,那么南极电商到底靠什么赚钱,为什么客户乐意贴牌他们家的商标,而不是其他家的,我觉得最重要的还是南极电商的品牌价值。

南极电商值多少钱,有没有路子,关键是品牌影响力,而品牌影响力主要来自于用户心智占领,必须用每一次买南极人的货品链接一次心智。

✅️而要做到心智链接,必须深度整合供应商做品控,做指导价。很显然,我跟南极电商的供应商和经销商交流下来,他们基本上在这一块就没做什么。

现实中,南极电商现在主要卖吊牌。现有的市场,实际上赚的是白牌和品牌之间的空间,这个空间只要有货销售,就能实现价值输出,获取利润。

✅️目前南极电商的十亿利润,就是这么来的。

✅️淡然这并不影响公司做柔性供应链扩充品类,不影响经销商从店面装饰,店面管理和服务上,接受南极人资金和管理的帮助,店面内部sku扩充,上面这些才是目前货币化率的构成。

二、南极电商的品牌价值到底是消耗了,还是提高了?❓❓

✅️南极电商通过一年几亿人次购买行为,链接用户,占领用户心智,而且今年万物皆可南极人的口号之后,南极人瞬间成了话题度较高的品牌,还上了热搜,公司一不小心就出圈了。

就我个人看来,品牌价值目前看其实是越来越值钱的。

1.一年几亿次购买行为,带来与用户的心智链接

家里或多或少都有南极人品牌后,已经成为一个家喻户晓的品牌,因为高频消费,大家对南极人已经有个较为固定的品牌认知了。

让一个品牌在别人心中留下印象,需要常年不断喊,广告不能停,这种品牌维护费用,一年至少几个亿。而南极人在淘宝的品牌力,仅次于华为,小米,成为第三名的老百姓最喜爱的品牌。

✅️而南极人通过购买的链接,实现了用户品牌的心智占领,这种心智占领和品牌力,至少价值百亿。

2.南极人因为商品的多样性,它具备强大的兼容性和可塑性。

因为家里购买南极人商品种类较多,这个兼容性和可塑性在于,它现在想选择哪个路径打造品牌,占领客户心智都可以。

它可以做性价比,可以做基础款功能等不同的品牌定位。

比如定下一个目标长期沿着目标执行战略战术,例如海澜之家,就是不降价;美特斯邦威,不走寻常路;味极鲜,晾晒180天等等。通过长期的品牌心智占领,打造航母级企业。

3.南极电商怎么赚到10个亿的

很明显,还是品牌力,品牌力能给南极电商的供应商和经销商带来更多销量,这种销量之下,是较高的复购率,这样形成了一个正反馈。

雪球越滚越大,南极人赚的越来越多。这才是南极电商屁事不干,一年十个亿净利润的来源。

✅️南极人卖的是品牌,不是供应链,也不是大数据。

三、南极人怎么提高品牌变现能力

回到核心问题,怎么把品牌变现?❓❓很简单,找到对的行业和方法。

南极电商只需要做一个事情,就是找到适合自己贴牌的行业和供应商。

中国乃至全球,在上百万亿的零销售额中,找到那么百分之一也好,千分之五也好,甚至千分之一也好,找到适合南极电商贴牌的行当就可以,千分之一,就是千亿gmv,百分之一,就是万亿市场。

四、南极电商怎么找到自己的核心竞争力?❓❓

✅️南极电商到底什么才是它的灵魂?❓❓

张总在会议说了多次,叫好货不贵。

南极人要围绕好货不贵的理念去打造,就目前而言,是有效果,但是目标并不清晰,在价格上,✅️对经销商无法控制价格,在生产上管不住工厂。

✅️根本提现不了公司的宗旨,不怕企业没业务,就怕企业没特点。

但是就是这样,南极电商浑浑噩噩的一年仍然赚了十个亿。这十个亿,来自品牌,来自流量时代,来自行业变革,这是多因素促成的结果,并不好复制。

✅️在扩充其他品类上,并没有这些优势,而机构只有看到了,才会相信,而不是等企业摸索中加仓,这才是机构撤离的原因。

南极电商围绕好货不贵,这个宗旨,深度整合供应商,把控产品出厂价,获取整个链条的合理利润,通过薄利多销和总资产周转率,来提升企业效益。

做一个类似小米手机一样的供应链,把好货不贵的理念贯彻入人心,这才是南极电商应该走的最终战略。

✅️只有这样,南极人才是完成了真的无货不能贴牌的能力,实现万物皆可南极人的目标。

走到这一步,技术上的问题,流量,gmv,全部都不是问题了。这不止是下一个优衣库,也可以是下一个Costco,完全可以走线上线下全品类,对标沃尔玛了。

五、现阶段南极人的三大出路

1.实际上在其他平台的扩张,完全可以解决增长的问题,总会找到部分适合扩张的品类,因为市场太大了,至少五倍于现在的GMV问题不大。

2.南极电商可以孵化其他品牌

3.也可以甚至做中高端,做化妆品。

南极人就现在来看,公司实现30%以上增长率,我觉得并不困难,下沉渠道大量的市场等着南极人,各种平台也在等着南极人。

✅️这一套打法持续复制下去,千亿市值是挡不住的。只是,现在很多人还没有看懂,还未被主流投资者认可。

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